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环保帖吧>>  版主:yeilong
企业网站推广经验介绍
-作 者: yeilong     
-时 间: 2006/9/19 10:42:38
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目前国内大多数企业网站既不美丽也不动人,如果不主动出击,很难想象在茫茫网海中,会有“对象"找上门来。所以,如何推广自己的网站是企业在实施Internet战略时急需走也必须走的第二步棋。在某种意义上,有效推广企业网站是件让你的家人知道什么是Html还难的事情,当然,也是一项更微妙、更具技巧的工程。笔者根据实践心得,向大家推荐几点企业网站推广方面的技巧。

  多方登记:留下"专业"美名

  初访者在搜寻企业网站时,一般通过输入关键词或近似值来描述目标企业,进而在导航台里“打捞",这时,您的企业若排在搜索列表的前面,那么,被人关注的机会无疑会更多。所以,企业要推广自己,少不了在众多导航台或企业行业网里登记,而且要选好关键词。登记时想获得好名次,不是把企业名称在各处张贴(事实上国内大多数企业在登记时,恰好首先想到的就是这个),而是引导别人找到“道",让其顺着藤摸到你的“瓜" 。成功的做法一般都很“专业",比如按行业性质登记,说的都是“行话",干什么事,吃哪碗饭说得既明白又简洁;按产品类别登记,就不能含糊,产品的特别性能、优异程度等当说必说,不过措辞要严谨、谦和,自我标榜只会砸公司的牌子。另外,不妨适当充实企业的“内涵",延伸文化,比如摊出企业的管理思想、营销理念等。试问,在满目的产品列表当中,一个有“灵魂"的企业能不让人驻足吗?另外,值得一提的是,目前国内已经有不少行业网和专为企业服务的网站,比如环保行业就有:环保设备网(http://www.cn-en.com)国,慧聪水工业(http://www.water.hc360.com/)等,这些网站更有行业背景也更“懂行",环保企业实在需要在这些站点里“报户口"。

  公关宣传:布下天罗地网

  企业建了自己的WEB站点,就要培养时时刻刻为这个网站进行公关宣传的意识,而且一切可能的宣传机会都不应放弃。比如可以利用一些传统的宣传工具,在员工名片、公司信笺、公司简历、产品介绍、员工手册等公司材料中印上公司的网址;同时,公司在报纸、广播、电视等大众媒体和灯箱、路牌等户外广告上也要尽量打出公司网址。

  对此,笔者想起这样一件事:某日,有客户寻找水处理设备,我提供给他四家企业作参考,他看了说,要有网站的,没自己网站的不要。我问他为什么?他说:“自己做工程需要好的设备与好的售后服务,但是要一家一家实地考察经费太多;另外,从一个公司的网站,很能看出一个公司的实力与服务了。比如,只使用网站模版做网站的公司,大多就是实力不足,设备也很有可能偷功减料。”

  企业不要忽略每一个和你打交道的顾客或业务伙伴,要通过他们的口碑,巧妙地去联系和加强一个事实,那就是你的公司已经有了一个独立的Web站点。当与他们联系的时候,告诉对方你的站点的情况,在你的支票中增加一句话,邀请他们到你的站点上去看看。

  网上攻势:节制有礼

  企业建设网站的目的或者说动机,无非是想在体验Internet带来的时尚和效率的同时,借助网络造声势,打品牌,扩大销路,赢得效益。不过,企业网站浓厚的商业气息是不怎么受人欢迎的,显然,赤裸裸的吆喝会堵死一些路。如果为了让更多的客户知道自己企业的电子邮件地址,而采取强迫别人接受的方法,这只会导致对方的反感。别那么做,不少企业已经从中吃过苦头了。企业通过电子邮件进行网上营销,最好是先与对方取得联系,努力征得对方的同意。事实上,经允许的电子邮件效果很好,一来而去有了交情(中国商人比较看中这个),往往生意就做开了。用电子邮件在网上开路,成本低,但在方法上要多动动脑筋。如果想省钱,和别的企业交换**的旗帜广告也是一种不错的选择,从目前国内的企业网站来看,互相交换旗帜广告的还不多。不要羞于起齿,更不能不屑于此,在网络世界里,封闭只会让你蒙受损失。除了上述手法之外,有心的企业还可以拉到回头客,比如出版企业自己的电子杂志或新闻列表,告诉别人,你们可以定期给他们发刊物,涉及介绍新产品、特别报价、他们感兴趣的文章和行业新闻等,满足你的企业给他们能获得某些利益的承诺。显然,这对该企业网站提出了更高的要求,同时也创造了巨大的商业价值。一句话,企业有实力,才有魅力;有魅力,更有冲击力。

    暗观媒体:孕育案例

每一个已上网建站的企业,或多或少都尝到了Internet带来的好处,比如可以随时知晓产品信息,洞察市场行情,追踪竞争对手,了解业界走向等,既然已经上网了,就不要抱怨带宽拥挤等不尽如意的地方。明智的企业会思索如何进行网络营销,让自己光彩照人,更胜一筹。而且他们也琢磨到,眼下各新闻媒体对网络相关的事情厚爱有加,企业在网络上做的文章定能爆出热点。于是,在用心使用Internet的同时,也在留意自己的进展,多与新闻单位保持联系,挖掘“新闻眼",一旦来事,就力求做足文章。“机会只垂青有准备的头脑",企业在网上多“活动"活动,没准就真活起来了.


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